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2021年01月25日   星期一

泉企通過直播輸出品牌價值爭流量

2020-08-05 09:24:40 來源:泉州晚報

       提起直播就會想起帶貨。面對“直播電商”的發展,不少龍頭泉企透過繁榮的銷售表相,看到了直播這一工具背后的品牌輸出功能、流量吸附功能。他們借道直播平臺,邀請跨界精英同頻道,在介紹產品的前提下,更多地分享企業戰略發展方向,突顯多元流量價值。業界認為,與當紅主播的帶貨模式不同,作為以制造為核心的產業基地,泉企對于“直播電商”的運用將顯得更加落地并具備持久性。

云端參展 設計師與新品共亮相

       通過互聯網,各類展會形式發生了巨大的變化,云上參展的形式業已成常態。與此同時,參展企業改變以往把新品搬到展廳的方式,直接將直播工具請到自己企業的常設展廳上。在此過程中,泉企另辟新徑,不只將直播停留在介紹新品的階段,而是側重于講述產品背后的故事。直接將企業相關負責人與設計師從幕后請到臺前,從新品的創意開始聊到產品落地以及整個產業的發展前景。

       日前,借助中國廈門國際石材云端展覽端口,英良集團總裁齊飛與設計師小杰共同出鏡,通過直播方式探討“如何讓藝術級石材作品完美落地并具備商業可復制性”。他們圍繞“設計”“落地”和“商業可復制性”三個關鍵詞,與業界專業人士互動探討“能成為好生意的好設計”。此番英良集團將高端石材與高級設計進行融合之后,提出藝術級石材作品的理念,在兼顧實用性的同時,更強調藝術性與審美力。他們將各類高級石材家具的設計圖紙及創意碰撞、選材過程全搬進直播間里,吸引了幾十萬業內人士的在線觀看。“通過直播,我們可以將原有看似高傲冰冷的產品變得更有溫度。”英良集團董事長劉良說,直播只是一個工具,企業切不可忘記自己制造實業的本分。未來企業會更加積極地探索直播營銷的新玩法,通過與“寶寶”們互動的方式,吸引更多有效流量。

       “我們不同于一般消費品,直播工具更多體現了品牌價值輸出的功能,也有利于培養自己的直播人才團隊”。無獨有偶,九牧廚衛“創二代”林曉偉此前也通過直播方式與財經作家吳曉波對話,他們由九牧產品出發,碰撞觀點,探索危機下企業智變路徑。通過分享品牌的發展,借助跨界精英者的評點背書,更好地彰顯了品牌企業的實力。當天直播在線觀眾超過了三百萬人次。

流量轉化 營銷始終是不變主題

       雖然輸出的內容不同,不可否認的是,直播背后的銷售思維不會變。九牧廚衛舉行的跨界對話之后,緊接著就舉辦了直播搶購會,借助此前積累的高流量,迅速實現預售金額破億的成績。直播現場,他們依然延續跨界理念,邀請醫學界精英站臺互動,突顯產品的健康主題。

      懂得借力直播增強營銷的還有盼盼食品集團。企業借助高考契機,邀請時尚達人、歌手與直播帶貨明星,與家樂福跨界聯手,通過直播聚焦新品銷售,布局暑期市場。盼盼集團相關人士強調說,企業運用直播工具時,要圍繞產品核心價值,尋找到企業與消費者之間的共通之處,由此才能真正撬動流量價值,獲取銷售業績。“這是一項長期工程,還需要不斷優化”。

      “跨界”代表融合,具有產地優勢的泉州,隨著直播紅利的不斷釋放,在當地政府部門的引導下,相關產業鏈上下游服務業態也正逐步壯大。作為建材產業聚集地的南安,通過打造泛家居直播示范基地的方式,運用空間共享模式,讓包括建材、食品等企業產品共同擁有優勢主播人才資源。“我們自行培育主播團隊,對接服務所有當地企業。”相關負責人蘇先生介紹說,基地具有政府背書,市場化運作的特點,主要為有產品展示、直播需求的中小微企業提供展示空間及直播人才等公共服務。另據了解,晉江、石獅等地受到供需關系的帶動,同樣正在不斷孵化培育一批服務于產業的直播營銷代運營團隊。直播電商營銷模式正從“以貨薦貨”到“因人入貨”轉變。

      數據顯示,從2019年銷售轉換率角度看,傳統電商為0.37%,社交電商6%-10%,而頂級直播達到20%。“這是當前的市場藍海,但不可盲從。”泉州營銷界人士蘇靜分析認為,20%份額或許只掌握在少數企業手中。她建議企業要先想清楚,到底想通過直播獲取什么資源。拉動營銷是根本,但是周期性的宣傳、培訓、引流功能也不容忽視。直播端口的紅利仍在持續釋放,沒有固定獲利模式,跨界也好,推出主播明星也罷,都需要制定全年的戰略規劃,切不可將直播僅停留在偶爾為之,急于促銷的初期需求上。

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